Požiadať o vyšší plat je pre mnohých stresujúcejšie než pracovný pohovor. Obavy z odmietnutia, napätia, či nepríjemnej atmosféry často spôsobia, že rozhovor buď odkladáme, alebo ho zvládneme menej presvedčivo, než by sme chceli. Dobrá správa je, že väčšine chýb pri tejto háklivej debate sa dá jednoducho vyhnúť, stačí vedieť, na čo si dať pozor.
1. Nepripravenosť a chýbajúce argumenty
Jednou z najväčších chýb je vstúpiť do rozhovoru bez konkrétnych dôkazov o vlastnej hodnote. Vety typu „myslím si, že by som si zaslúžil viac“ znejú vágne a nepresvedčivo. Oveľa silnejšie sú fakty. Pripravte si vopred zoznam vašich splnených cieľov, úspešne ukončených projektov, nových zručností, prínosov pre firmu či zodpovednosti navyše. Reálne výsledky a váš dopad na tím alebo firmu môžu vedenie presvedčiť, že si vyšší plat zaslúžite.
2. Nesprávne načasovanie
Aj dobre formulovaná žiadosť môže stroskotať, ak príde v nevhodnom momente, napríklad počas finančných problémov firmy, tesne po neúspešnom projekte, vašom konflikte s tímlídrom či kolegami, alebo keď je nadriadený pod silným tlakom. Ideálne je využiť obdobie po dosiahnutí viditeľného úspechu, počas hodnotiacich pohovorov alebo pri preberaní nových úloh.
3. Porovnávanie sa s kolegami
Argument typu „kolega X zarába viac“ by ste nemali použiť nikdy, keďže mnohí nadriadení nemajú radi, keď sa zamestnanci medzi sebou rozprávajú o výške svojich platov. Navyše nikdy nepoznáte celý kontext cudzej mzdy. Namiesto porovnávania sa sústreďte na vlastný prínos, výkon a hodnotu pre organizáciu.
4. Argumentovanie osobnými výdavkami
Ďalšou častou chybou je odvolávať sa pri žiadosti o zvýšenie platu na osobné náklady, ako je hypotéka, rastúce účty či lízing na auto. Hoci sú tieto dôvody pochopiteľné, zamestnávateľa zvyčajne nepresvedčia, pretože výška mzdy by mala odrážať vašu hodnotu pre firmu, nie vašu finančnú situáciu. Oveľa účinnejšie je argumentovať konkrétnymi výsledkami a tým, ako vaša práca pomáha napĺňať ciele firmy.
5. Emocionálny alebo konfrontačný tón
Frustrácia z pocitu nedocenenia môže viesť k výčitkám či ultimátam. To však často vyvolá obrannú reakciu a zatvorí dvere k dohode. Snažte sa zachovať vecný, pokojný a profesionálny tón. Rozhovor by mal pôsobiť ako spoločné hľadanie riešenia, nie ako konflikt.
5. Nejasná predstava o tom, čo chcete
Ďalšou častou chybou je nevedieť presne povedať, o koľko zvýšenie žiadate alebo aké iné benefity by pre vás boli prijateľné. Pripravte si realistickú predstavu vychádzajúcu z trhu práce, vašej pozície a skúseností. Ak nie je možné zvýšenie hneď, môžete sa dohodnúť na postupnom raste, bonusoch či iných výhodách.
6. Zabúdanie na perspektívu zamestnávateľa
Úspešné vyjednávanie nie je len o tom, čo chcete vy, ale aj o tom, čo potrebuje firma. Skúste formulovať svoju žiadosť tak, aby bolo zrejmé, ako vaše zlepšené ohodnotenie súvisí s vaším prínosom do budúcnosti, napríklad vyššou motiváciou, stabilitou v tíme či ochotou prevziať viac zodpovednosti.
7. Odchod z rozhovoru bez ďalšieho plánu
Ak vám zvýšenie mzdy schvália, výborne. Ak nie, chybou je nechať to tak bez ďalšej dohody. Opýtajte sa, čo by ste mali splniť, aby ste ho mohli získať v budúcnosti, a dohodnite si konkrétny termín ďalšieho rozhovoru.
