Žiadať o vyšší plat, alebo o tom vôbec premýšľať, nie je jednoduché. A to aj v prípade, že ste presvedčení, že si ho za svoju tvrdú prácu zaslúžite. Tento článok prináša niekoľko techník, ktoré vám pomôžu maximalizovať vaše šance na úspech.
1. Prehodnoťte nervozitu
Pred dôležitým rokovaním, napríklad o plate, je prirodzené cítiť stres. Ak vám začne rýchlejšie biť srdce, nesnažte sa ho okamžite spomaliť. Skúste tento stres vnímať ako energiu, ktorá vám pomôže podať lepší výkon. Povedzte si: „Toto je moje telo, ktoré mi dodáva energiu, aby som vystupoval sebavedomo a rozhodne.“ Športovci to nazývajú aktiváciou, vyjednávači výhodou.
2. Použite metódu WOOP
Ak chcete svoje vyjednávanie o plate posunúť na vyššiu úroveň, vedieť presne, koľko si chcete vypýtať, samo o sebe nestačí.
Vyskúšajte metódu WOOP (z anglických slov Wish – Outcome – Obstacle – Plan):
- Prianie (Wish): Zvýšenie platu o X % do dátumu Y.
- Výsledok (Outcome): Čo sa zmení, ak to dosiahnete? (Buďte konkrétni.)
- Prekážka (Obstacle): Čo je vaša skutočná, vnútorná prekážka? Napríklad: „Keď ma odmietnu, úplne zamrznem.“
- Plán (Plan): Vytvorte si plán typu „ak – potom“: „Ak povie, že na to nie je priestor, opýtam sa, kedy sa takáto príležitosť opäť naskytne a aké výsledky sú na to potrebné.“
3. Zlaďte svoju žiadosť s firemným kalendárom
Ani manažéri nie sú kúzelníci. Tí sa takisto riadia ekonomickými cyklami. Vo väčšine spoločností sa platy zvyšujú najmä v dvoch obdobiach, a to počas hodnotenia výkonnosti a pri plánovaní rozpočtu.
Prísť so svojou požiadavkou tesne po uzavretí týchto cyklov je, ako keby ste neskoro večer klopali na dvere reštaurácie a pýtali si obed. Nie je to nemožné, ale vaše šance na úspech sú podstatne nižšie.
Naplánujte si vyjednávanie o plate približne 6-10 týždňov pred rozpočtovými rozhodnutiami a hodnoteniami výkonnosti. Potom sa začnite strategicky pripravovať. Opýtajte sa, kedy sa očakávajú rozhodnutia o platoch a čo môžete medzitým urobiť.
4. Myslite ako líder
V hlave lídra sa často objavia tieto otázky:
- Nedostatok dôkazov: „Môžem toto zvýšenie platu odôvodniť?“
- Načasovanie: „Je teraz v rozpočte priestor na zvýšenie platu?“
- Otázka férovosti: „Nespôsobí to napätie v tíme?“
Vašou úlohou je tieto prekážky vopred odstrániť:
- Poskytnite skutočné dôkazy a vytvorte krátky dokument o svojich výsledkoch.
- Požiadajte o rokovanie o plate v správnom čase. Naplánujte si ho 6-10 týždňov pred plánovaním rozpočtu alebo hodnotením výkonnosti.
- Zvýšenie formulujte z hľadiska férovosti. Povedzte niečo ako: „Prešiel som si interné platové pásma a moja žiadosť je v súlade s trhovou aj internou úrovňou.“
5. Vytvorte si 90-dňový denník úspechov – bude to vaša tajná zbraň
Plat nie je o vašej osobnej hodnote, ale o trhovej hodnote vašej roly. V roku 2025 už „tvrdo pracujem“ nie je dosť presvedčivý argument na zvýšenie platu. Argumentom je „Tu sú moje výsledky“.
Veďte si dokument, v ktorom zhromažďujete:
- Svoje merateľné výsledky, čas alebo náklady ušetrené vašou prácou. To sú napríklad znížené riziká, úspešne dokončené projekty atď.
- Sústreďte sa na svoj dosah. Napríklad: „Skrátila som čas zaškolenia nových kolegov z 10 na 6 dní.“
- Vytvorte diagramy pred a po, prezentácia alebo snímka obrazovky môže vizuálne ilustrovať váš vplyv a výsledky.
- Opakovateľnosť: Ukážte, že nejde o jednorazový úspech, ale o vedomý systém.
S týmto prístupom už vaše zvýšenie platu nebude osobnou požiadavkou, ale obchodným rozhodnutím. Ak začnete teraz, o tri mesiace budete mať v ruke mini portfólio, ktoré hovorí samo za seba. Toto nie je sebapropagácia, ale hodnotou podložený dôkaz.
6. Vybudujte „rebrík súhlasu“ krok za krokom
Neskočte hneď na otázku: „Môžem dostať vyšší plat?“. Namiesto toho začnite takto:
- „Mohli by sme sa budúci týždeň 30 minút porozprávať o mojej pozícii a ohodnotení?“
- „Pomohlo by, keby som vám vopred poslal krátke zhrnutie mojich výsledkov?“
Tieto malé „áno“ znižujú odpor a postupne otvárajú cestu.
7. Trojitý recept na profesionálnu žiadosť
Vyskúšajte nasledujúcu techniku, ktorá zohľadňuje tri aspekty:
8. Čo robiť, ak vás odmietnu
Ak počujete: „Teraz na to nie je priestor,“ opýtajte sa na načasovanie a kritériá na zvýšenie:
- Načasovanie: „Kedy sa rozpočet opäť otvorí a čo môžem dovtedy urobiť?“
- Kritériá: „Aké ciele alebo výsledky sú potrebné na dosiahnutie ďalšej úrovne?“
Aj keď vás odmietnu, neustúpte, kým nepoznáte dôvody. Možno sa ukáže, že za tým stoja organizačné alebo ekonomické príčiny, ktoré nemôžete ovplyvniť. Ak nie, nenechajte sa odbiť, kým nezistíte, čo môžete urobiť pre svoj posun a rozvoj.
9. Myslite na celkové benefity, nielen na základný plat
Ak je rozpočet tesný, buďte kreatívni. Existuje mnoho iných foriem benefitov, ktoré pre vás môžu byť prospešné. Napríklad bonusy, akciové opcie, nový titul, odborné školenia, konferencie, dni voľna navyše, práca na diaľku či mentoring. Všetky tieto môžu zlepšiť kvalitu vášho života a vašu dlhodobú kariérnu hodnotu.
10. Majte prehľad o svojich možnostiach
Ešte predtým, ako pôjdete žiadať o vyšší plat, urobte si dôkladný prieskum trhu. Nezamerajte sa pritom len na aktuálne platové pásma. Zistite aj to, aké iné príležitosti by sa vám naskytli, ak by ste zmenili zamestnávateľa alebo pozíciu. Môže ísť o inú prácu, interný kariérny posun alebo účasť na projekte, ktorý preverí vašu skutočnú trhovú hodnotu. Aj keď žiadnu zmenu aktívne nehľadáte, už len samotné vedomie, že máte aj iné možnosti, vám dodá pri vyjednávaní potrebné sebavedomie.
11. Ukončite rozhovor jasne a zrozumiteľne
Ak už došlo k vyjednávaniu o plate, vždy ho ukončite s jasnými ďalšími krokmi. Opýtajte sa na nasledujúce úlohy a termíny. Následne pošlite krátky, výstižný e-mail, ktorý zhrnie, čo odznelo. Vo svete práce roku 2025 je digitálna stopa vaším najlepším spojencom.
Na to, aby ste dostali spätnú väzbu, nepotrebujete povolenie od nikoho. Všetko, čo potrebujete, je plán, kalendár a váš vlastný hlas.
Teraz sa pustite do práce, začnite si budovať portfólio, urobte si prieskum trhu, skúmajte svoje možnosti a precvičujte si, čo poviete. Zvládnete to!
VTento článok pochádza z partnerského webu vydavateľstva Ringier. Obsah a údaje v ňom uvedené boli prevzaté bez redakčných zásahov.
