Nemeckí novinári z automobilového klubu ADAC zisťovali, kde a akým spôsobom sa dajú získať najvyššie zľavy pri kúpe nového vozidla. Výsledky ich rozsiahleho prieskumu ukazujú, že ceny nových áut dokážu klesnúť až o prekvapivé dvojciferné percentá.
Testovací kupujúci uskutočnili celkovo 100 cenových rokovaní, pričom sa zamerali na desať vybraných modelov automobilov. Ukázalo sa, že vo väčšine prípadov je výrazné zníženie cien v dvojcifernom percentuálnom rozsahu úplne reálne.
Elektromobily verzus spaľovacie motory
Prieskum preukázal, že pri vyjednávaní o výslednej cene nie sú žiadne rozdiely medzi autami so spaľovacím motorom a elektromobilmi. Výrazným prekvapením testu bol najmä elektrický Fiat 500e.
Na tento malý mestský elektromobil sa testujúcim podarilo počas februára a marca vyjednať priemernú zľavu až 19,3 percenta. Podobne úspešní však zákazníci neboli pri všetkých predajcoch a modeloch.
Pozor na triky s akciovými cenami
Pri niektorých vozidlách síce prišlo k zníženiu ceny automaticky, išlo však o časovo obmedzené propagačné akcie samotných výrobcov na podporu predaja. Príkladom je Volkswagen ID.4, ktorý bol počas testu lacnejší vďaka propagačnému bonusu 5 950 eur a dodatočnému bonusu za e-mobilitu vo výške 1 785 eur.
Samotní predajcovia sa však nad rámec týchto oficiálnych akcií zdráhali dávať ďalšie úľavy a nerobili takmer žiadne ústupky. Kvôli tomu testovací zákazníci dosiahli pri modeli ID.4 priemernú zľavu iba 13,3 percenta.
Ostatné automobilové značky ukázali, že akciové ceny výrobcov nemusia byť jedinou výhodnou voľbou. Pri modeli BMW iX1 stačila jednoduchá požiadavka na zľavu a kupujúci dostali v priemere o 14 percent nižšiu cenu.
Štúdia jednoznačne potvrdila, že vytrvalé kladenie otázok sa oplatí. Jedinou výnimkou bola čínska značka MG, kde nebolo možné vyjednať vôbec nič, keďže autá sa predávajú v komisnom režime za všade rovnaké ceny.
Ceny elektromobilov prudko klesajú
Cenová priepasť medzi elektromobilmi a autami so spaľovacím motorom sa neustále zmenšuje. Veľký vplyv na to malo aj zrušenie štátneho environmentálneho bonusu, po ktorom výrobcovia výrazne znížili cenníkové ceny elektrických áut.
Príkladom je Renault Mégane E-Tech, ktorého cena klesla z pôvodných 42 000 eur na konci roka 2023 na súčasných 35 600 eur. Podobne elektrická Honda e:Ny1 zlacnela z pôvodných 47 590 eur na aktuálnych 38 990 eur.
Elektromobily sú tak dnes k spaľovacím alternatívam oveľa bližšie než v minulosti. Platí to nielen pre percentuálne zľavy, ale aj pre samotné základné cenníkové ceny.
Ako vyjednať nižšiu cenu
Mnoho ľudí nemá s vyjednávaním osobné skúsenosti a v tejto neznámej pozícii sa necítia komfortne.
Požiadať o lepšiu ponuku je však vaším legitímnym právom, keďže ponukové ceny bývajú štandardne nastavené vysoko.
Základom úspechu je dôkladná príprava v predstihu. Zistite si všetky detaily o vybranom modeli, jeho funkciách a bežných trhových cenách, čo výrazne posilní vašu pozíciu.
Pri samotnom rozhovore buďte vždy priateľskí a usmievajte sa. Predajcovia sú tiež iba ľudia a sympatie hrajú pri rozhodovaní o výške zľavy kľúčovú rolu.
Praktické triky priamo z predajne áut
Ak je to možné, ponúknite za vozidlo platbu v hotovosti. Vďaka tomuto kroku si môžete v mnohých prípadoch vyjednať zľavu až do výšky 15 percent.
Pokiaľ predajca odmieta posunúť cenu nižšie, zamerajte sa na doplnkové služby a bonusy. Pýtajte sa na zimné pneumatiky zadarmo, bezplatný servis alebo podobné užitočné príslušenstvo.
Počas vyjednávania buďte zdržanliví a upozorňujte na slabé miesta či nedostatky vozidla. Každá malá chyba totiž pre vás môže znamenať ďalšiu zľavu z ceny. O tomto bode však na rozdiel od našich nemeckých kolegov trochu pochybujeme.
Ak nemáte financovanie zabezpečené vopred, nechajte sa nalákať na často predražené financovanie priamo od predajcu. Zabezpečte si výhodnejší úver inde. Ďalším tipom je zvážiť namiesto úplne nového auta kúpu ročného vozidla, ktoré býva o štvrtinu lacnejšie a poslúži rovnako dobre.
To najdôležitejšie na záver je ísť do každého vyjednávania dobre pripravený a počítať aj s možnosťou, že kúpu kvôli vysokej cene odmietnete.
Tento článok pochádza z partnerského webu vydavateľstva Ringier.
Zdroj: magazin.autobazar.eu
